مشاوره بیزنس (خرید، فروش، راه‌اندازی و تجدید ساختار)

خرید یک کسب‌وکار موجود یعنی خرید مشتریان، سیستم‌ها و اعتبارش — به‌همراه مشکلاتش.

ما کمک می‌کنیم ارزیابی کنید واقعاً چه چیزی برای فروش است. یعنی بررسی صورت‌های مالی و اظهارنامه‌های چند سال گذشته و بررسی اینکه آیا اعداد گزارش‌شده با واریزی‌های بانکی می‌خوانند یا نه. یعنی فهمیدن اینکه مالک واقعاً چرا می‌فروشد، کسب‌وکار چقدر به شخص او وابسته است، و وقتی برود چه بر سر درآمد می‌آید. یعنی ارزیابی تمرکز مشتری، روابط با تأمین‌کنندگان، شرایط اجاره، و ریسک از دست دادن کارکنان.

روی تصمیم‌های ساختاری هم کار می‌کنیم: خرید سهام یا خرید دارایی (پیامدهای مالیاتی برای خریدار و فروشنده به‌شدت متفاوت است، و معمولاً دو طرف چیزهای متضادی می‌خواهند)، نحوه ارزش‌گذاری، ساختار پرداخت، و آنچه باید در قرارداد خرید بر آن اصرار کنید.

اکثر مالکان حدود شش ماه قبل از اینکه بخواهند بروند به فروش فکر می‌کنند. آن‌هایی که قیمت خوب می‌گیرند، دو یا سه سال زودتر شروع کرده‌اند.

آماده‌سازی بیشتر کار است: دفاتر تمیزی که مشاور خریدار بتواند تأییدشان کند، درآمدی که وابسته به روابط شخصی مالک نباشد، سیستم‌های مستندشده، مسائل حقوقی و مالیاتی حل‌شده، و درک واقع‌بینانه از اینکه کسب‌وکار چقدر می‌ارزد در برابر اینکه مالک حس می‌کند چقدر می‌ارزد.

در بخش مالیاتی هم کمک می‌کنیم، که بخش بزرگی از عواید در همان‌جا برده یا باخته می‌شود. معافیت مادام‌العمر سود سرمایه می‌تواند مبلغ قابل‌توجهی از فروش سهام واجد شرایط را پناه دهد — اما واجد شرایط بودن مستلزم این است که شرکت آزمون‌های مشخصی را بگذراند، و گذراندن آن‌ها گاهی نیازمند تجدید ساختار مدت‌ها پیش از فروش است.

کسب‌وکارهای جدید به‌مراتب بیشتر به دلایل خسته‌کننده شکست می‌خورند تا دلایل دراماتیک: نبود مدل جریان نقدی، نبود جدایی بین امور مالی شخصی و کسب‌وکاری، بی‌اطلاعی از نقطه سربه‌سر، و ساختاری که بدون فکر انتخاب شده.

ما در ابتدا روی چیزهایی کمک می‌کنیم که درست انجامشان ارزان و اصلاحشان بعداً گران است: انتخاب بین مالکیت شخصی، شراکت و ثبت شرکت؛ راه‌اندازی دفاتر درست و حساب‌های جدا از روز اول؛ ثبت‌نام در حساب‌های مالیاتی مورد نیاز؛ ساخت یک پیش‌بینی واقع‌بینانه جریان نقدی؛ و درک اینکه سال اول تعهدات مالیاتی‌تان واقعاً چه شکلی است.

رشد با درآمد بیشتر یکی نیست. خیلی از کسب‌وکارها راه خودشان را به سمت بحران نقدینگی رشد می‌دهند.

ما بررسی می‌کنیم رشد واقعاً از کجا می‌آید — مشتری بیشتر، قیمت بالاتر، فروش بیشتر به هر مشتری، یا خطوط جدید — و کسب‌وکار شما برای کدام‌یک موقعیت دارد. به اقتصاد واحد نگاه می‌کنیم: جذب هر مشتری چقدر برایتان هزینه دارد و آن مشتری در طول عمرش چقدر می‌ارزد، چون اگر عدد اول از عدد دوم بیشتر باشد، رشد اوضاع را بدتر می‌کند نه بهتر.

به ظرفیت و تأمین مالی هم نگاه می‌کنیم. رشد قبل از اینکه پول تولید کند، پول مصرف می‌کند، و همین فاصله زمانی جایی است که کسب‌وکارهای سالم به دردسر می‌افتند.

مشاوره بازاریابی در سطح استراتژی، نه اجرای کمپین.

یعنی مشخص بودن اینکه مشتری شما واقعاً کیست، نه اینکه دوست دارید کی باشد؛ تعریف اینکه چه چیزی شما را برای آن فرد انتخاب بدیهی می‌کند؛ و انتخاب تعداد محدودی کانال که بتوانید حفظشان کنید، به‌جای حضور در همه‌جا که هیچ‌جا نگهش نمی‌دارید.

مخصوصاً برای خدمات حرفه‌ای، به سیستم‌های ارجاع، شبکه‌های جامعه و مهاجران، جایگاه‌یابی، و نحوه ساختن اعتباری که خودش مشتری می‌آورد نگاه می‌کنیم. همچنین بررسی می‌کنیم آیا بودجه بازاریابی چیز قابل‌اندازه‌گیری تولید می‌کند یا نه — سوالی که تعداد شگفت‌آوری از کسب‌وکارها نمی‌توانند پاسخش را بدهند.

تجدید ساختار طیف وسیعی را در بر می‌گیرد: ثبت شرکت برای یک مالکیت شخصی در حال رشد، بازآرایی ساختار سهام برای تقسیم درآمد خانوادگی یا فروش آینده، اضافه یا کم کردن شریک، جدا کردن یک دارایی ارزشمند از ریسک عملیاتی از طریق شرکت هلدینگ، یا بازسازی عملیات در کسب‌وکاری که ضرر می‌دهد.

بخشی از آن فرصت‌محور است و بخشی فشارمحور. هر دو از یک نگاه بیرونی سود می‌برند، چون نزدیک‌ترین فرد به یک کسب‌وکار معمولاً کسی است که کمتر از همه می‌تواند آن را شفاف ببیند.

بعضی مشتریان صرفاً می‌خواهند کسی صلاحیت‌دار داشته باشند که با او بلند فکر کنند — یک گفت‌وگوی ماهانه یا فصلی درباره اینکه چه چیزی کار می‌کند، چه چیزی نه، و باید چه کرد.

این را هم انجام می‌دهیم، به‌صورت قرارداد ماهانه یا جلسه‌ای. مشکلی که واقعاً روی آن گیر کرده‌اید را بیاورید.